「アフィリエイトを始めて半年になるけど全然商品の売り上げが立たない。どうしたらCVRって上がるんだろう。やり方あったら教えてほしいな。」
こんなお悩みにお答えします。
この記事でわかること
- 初心者でもできるCVRの改善方法
- CVRとは？
こんにちわ、Jouji(@jouji0720)です。
僕は現在、webライター4年目でライティングのみで生活しています。
そんな僕が今回はCVRを上げるための7つのコツをお話していきます。結論から言えば、アクセス数が足りないからです。
この記事を読めば、アフィリエイトのCVRを上げるコツと上がらなかった理由もわかるようになります。ぜひ最後まで読んで一緒にやってみましょう。
初心者でもできるCVRの改善方法
初心者でもできるCVRの改善方法は、以下があります。
- アクセスを集めること
- ターゲットを明確にして、検索意図を理解すること
- キーワードを見直すこと
- コンバージョンのハードルを下げること
- 成約率が高い商品を選ぶ
- セールスライティングを学ぶ
- 広告リンクの貼る位置を学ぶこと
それぞれ解説します。
アクセスを集めること
CVRの改善方法の1つ目は、アクセスを集めることです。というのもアクセスが少ないと、記事に人を呼び込むことができないからです。
読者の母数が少ないと、クリックする人も買う人も少ないのは当然です。まずはアクセス数を増やしましょう。
アクセス数の目標は、月間10,000アクセスくらいを目途にして、アクセスを増やすための施策をしてみましょう。クリック率と成約率が1％くらいでも、月に1個は売れることになります。
アクセスの伸ばし方に関しては、はてなブログでアクセス数アップの具体的方法13選【初心者必見】にて詳しく解説しているので、参考にやってみましょう。
ターゲットを明確にして、検索意図を理解すること
CVRの改善方法の2つ目は、ターゲットを明確にして、検索意図を理解することです。というのも、ターゲットが明確になっていないと、読者の意図が理解できないからです。
ここが理解できていないと、記事を見た瞬間「自分のことを何もわかってくれてない」とおもいブラウザバックされてしまいます。ですからターゲットを明確化するのは重要なことです。
検索意図の理解の仕方に関しては、検索意図の調べ方【意味から重要性と活用方法までばっちり解説】にて詳しく解説していますので是非参考にして、やってみましょう。
キーワードを見直すこと
CVRの改善方法の3つ目は、キーワードを見直すことです。というのも検索エンジンが、記事を見つけにくくなってしまうからです。
例えばあなたが、サブスク型動画配信サービスをネタに、記事を書いているとしましょう。売れるキーワードは以下の通り。
- サブスク動画配信サービス おすすめ
- サブスク動画配信サービス 比較
- サブスク動画配信サービス 口コミ
上記がサブスク動画配信サービスを探している人が、検索するキーワードです。成約する可能性が高いです。
でも結構多いのが、以下のような感じのもの。
- サブスク動画配信サービス 解約
- サブスク動画配信サービス ログイン
上記のようなものって、すでに成約した後にすることなので、正直欲しいキーワードからずれています。キーワードをしっかりと選定して、成約しやすいキーワードを理解するようにしましょう。
キーワードの選び方に関しては、アフィリエイトのキーワード選定のやり方とは?【チェック表あり】 で詳しく解説しているので、ぜひ参考にしてください。
コンバージョンのハードルを下げること
CVRの改善方法の4つ目は、コンバージョンのハードルを下げることですね。
アフィリエイトは紹介した商品を、読者が購入して初めてお金が入りますが、無料の相談の申し込みや、資料請求によってお金が発生するものもあります。コンバージョンのハードルは一気に下がります。なぜなら、最初に読者のお金が動かないからです。
「お金動かないならいいか」とクリックしてくれます。お金のいらないものを扱って、コンバージョンのハードルを下げるのも一つの手です。
成約率が高い商品を選ぶ
CVRの改善方法の5つ目は、成約率の高い商品を選ぶことです。というのも成約率の高い商品は、売れやすい商品だからです。
売れる商品と売れない商品だったら、売れる商品のほうがいいに決まっています。ですから、成約率の高い商品を選びましょう。
成約率の高い商品の選び方は、アフィリエイトでおすすめしたい商材の選び方【2ステップで解説】 にて詳しく解説しているので、ぜひ参考に選んでみましょう。
セールスライティングを学ぶ
CVRの改善方法の6つ目は、セールスライティングを学ぶことです。というのも読者に買いたいと思わせる文章をかけていない可能性が高いからです。
上記のサブスク動画配信サービスの例ですが、その動画配信サービスはどこがいいのかという訴求ができていない人が多いです。
商品の良さが伝わらないのに、買う人っていません。そのためにも商品の良さを伝えられるよウにならないといけません。
セールスライティングを学んで、訴求できるようになりましょう。おすすめの本は、アフィリエイトを勉強するのにおすすめな本15選【行動も説明】 にて詳しく解説しているので、参考にしてくださいね。
広告リンクの貼る位置を学ぶ
CVRの改善方法の7つ目は、広告リンクの貼る位置を学ぶことです。広告リンクの貼る位置で、CVRって変わったりします。
例えば、文章の最後は内部リンクや広告リンクを入れておくのが鉄則です。というのも一番行動を起こしやすいタイミングだからです。
そのために広告設置の場所を学んでおきましょう。広告の貼る場所については、アフィリエイトのリンクの貼り方とは【4ステップで説明】 にて詳しく解説しましたので、どうぞ参考にしてください。
CVRとは
CVRとはconversion rateの略でして、成約率のことを言います。この数値が高いと扱う商品やサービスを紹介時に、読者が購入する可能性が高まります。
例えばあなたが、英会話スクールの紹介記事を書いていたとします。CVRが上がるとあなたの記事から、英会話スクールに入る可能性が高くなります。
CVRを上げることが、重要です。
CVRの計算方法
CVRの計算方法は、以下の通り。
例えば、アクセス数が1000人だったとします。そのうち10人があなたのサイトから買ったとするとCVRは1％です。
一般的なCVRの平均値とは？
CVRの平均値は、1％～2％くらいです。しかしこれは目安と思ってほしいです。というのもCVRが高いからと言って、売れないものもあるから。
例えばキャッシングや美容用サプリメントに関しては成約率が高いけど、転職系に関しては成約率が低い傾向にあります。
これはサプリメントやキャッシングは購入する必要があるけど、転職系はほとんどが無料登録だからです。
成約率が10％を超える高いものもあるし、0.1％と安いものもあります。平均目安として見ておくのがいいです。
アフィリエイトが成約しない理由は、計算式で証明できる
アフィリエイトが成約しない理由は、計算式で証明できます。アフィリエイトの収益が出る仕組みは、以下の通りですね。
気が付いたかもしれませんが、掛け算です。アクセス数とクリック率と成約率の掛け算です。
初心者の場合、アクセス数や成約率が0がありがちです。でも掛け算なのでどれが0でも、売り上げは0になります。
僕も、このことに気が付くまでに2年かかりました。売れない原因は、以下の通りです。
- アクセス数が足りない
- クリック率が足りない
- 成約率が足りない
このどれかです。
まとめ｜初心者でもちょっとしたことでCVRは上げられる
ここまで、CVRを上げるための方法をお話してきました。
CVRは、アクセス数で上がっていくものです。アクセス数はちょっとした発想の転換で上げることができます。初心者には初心者なりの戦い方があります。
ぜひ、上記を参考に、試してみてください。きっと成約率があがるはずです。
今回は以上です。
【次に読むなら】おすすめ記事
アクセス数を上げたいと思っているなら、以下がおすすめです。
検索意図の調べ方を知りたいなら、以下がおすすめです。
キーワード選定のやり方を知りたいなら、以下がおすすめです。
商材の選び方を知りたいなら、以下がおすすめです。
ライティングを本で学びたいなら、以下がおすすめです。
広告リンクの貼り方を知りたいなら、以下がおすすめです。
