「ブログ記事をたくさん書いているのに、商品が全く売れない･･･でも売れるようになりたいからセールスライティングのやり方を知りたい…」
こんなお悩みにお答えします
この記事でわかること
- ブログアフィリエイトで売れないのはセールスライティングを行わないから
- ブログアフィリエイトにおけるセールスライティングとは？
- アフィリエイトの成約率を劇的に高める文章の「型」2つ
- 【SEOのプロが教える】検索上位と売上を両立するライティング術
- 売れる文章術を身につけたら、次は「数字」で読者の動きを分析しよう！
記事の信頼性
こんにちは、Joujiです。
一生懸命ブログを書いているのに、商品が全く売れずに悩んでいませんか。
私も初心者の頃、売れない焦りから自己流で闇雲に記事をリライトしていました。
しかし、結果は悲惨なものでした。
売れるどころか、かえって検索順位を大きく落としてしまったのです。
原因は、読者の気持ちを無視して「ただ商品を売り込むだけの文章」になっていたからでした。
そこで、読者の悩みに寄り添う「セールスライティングの正しい手順」をゼロから学び直しました。
文章の「型」に沿って書き直した結果、念願の初収益を受け取り、今ではアフィリエイトのやり方を伝授する当ブログで月8万〜10万円の収益を安定して生み出せるようになりました。
本記事では、初心者でも確実に成約率を高められる文章術を、実践的な型とともに解説します。
これを読めば、あなたのブログも「読まれる記事」から「売れる記事」へと生まれ変わります。
さっそく、売上を劇的に変えるライティングの極意を見ていきましょう。
アフィリエイトの全体像をしりたいなら下記記事にて詳しく解説しているので是非参考にしてくださいね。
》アフィリエイトの始め方をゼロから解説【完全初心者でも迷わない手順書】
ブログアフィリエイトで売れないのはセールスライティングを行わないから
結論から言いましょう。
あなたの紹介する商品がブログで売れない最大の理由は、セールスライティングを行っていないからです。
というのも読者は商品のスペックそのものがほしいのではなく、自分の悩みが解決する未来を知りたいからです。
私自身、過去にシステムキッチンやアパレルの販売をしていた頃、商品の高機能さばかりを説明して全く売れない時期がありました。
その時、お客様が求めているのは最新機能ではなく、「家事が楽になる」といった生活の変化であることに気づいたのです。
そこでブログでも機能の羅列をやめ、ニッチな視点から読者が得られる未来を提案する文章へと改善しました。
結果として今では月8万〜10万円の収益を生み出せるようになり、文章でも相手の利益を第一に考えるべきだと痛感しています。
だからこそ、読者の心を動かし行動を促すセールスライティングが不可欠なのです。
ブログアフィリエイトにおけるセールスライティングとは？
セールスライティングとは、読者を具体的なゴールに誘導する文章術のことです。
ブログアフィリエイトにおけるゴールとは、商品リンクのクリックや購入を指します。
ここでは、他の文章術との違いや初心者の注意点を解説します。
内容は、以下の通り。
- コピーライティングとの明確な違い
- 初心者が陥る「トップアフィリエイターの模倣」という罠
それぞれ解説します。
コピーライティングとの明確な違い
セールスライティングと似た言葉に、コピーライティングというものがあります。
しかしセールスライティングとコピーライティングは、目的が明確に異なります。
というのもコピーライティングは企業や商品のイメージ向上が目的であり、セールスライティングは「今すぐ買わせる」ことが目的だからです。
以前、私は綺麗な言葉を並べただけの、広告ポスターのような文章をブログで書いていました。
その時、耳障りの良い言葉だけでは、読者は「良い記事だった」と満足してページを閉じてしまうことに気づいたのです。
そこで「今なら初回限定50%オフ！お申し込みはこちら」のように、明確に購入を促す一文を添えるよう改善しました。
この経験から、ブログで収益を上げるには、行動喚起に特化したスキルを磨く必要があると学んだのです。
読者を迷わせず、最短距離で商品ボタンへと導く文章を書きましょう。
初心者が陥る「トップアフィリエイターの模倣」という罠
初心者がトップアフィリエイターの文章をそのまま真似るのは、危険極まりないです。
というのもトップ層のサイトは、強大なドメインパワーと膨大なアクセスが前提となっているからです。
私も初期の頃、有名ブロガーの短い説明とシンプルなボタン配置をそのまま真似て失敗しました。
その時、アクセス数が少ない初心者のブログでは同じことをしても読者に響かずクリックすらされないと気づいたのです。
そこで、少数の深い悩みを持つ読者に寄り添い、メリットとデメリットを泥臭く丁寧に解説する長文へと改善しました。
結果的に、自分の現在の立ち位置に合った戦い方を選ぶことが、収益化への最短ルートだと痛感しています。
まずは特化ブログ戦略で、身の丈に合った着実なライティングを実践しましょう。
特化ブログ戦略を立てるには、特化ブログの特徴を知らないといけません。下記記事が参考になるので是非参考にしてくださいね。
》特化ブログか雑記ブログ、初心者に向いているのはどっち？アフィリエイト初心者のための選び方ガイド
またサイト設計の仕方に関しては、下記記事にて詳しく解説しているので是非参考にしてくださいね。
》初心者でもできる！アフィリエイトブログのサイト設計の仕方【完全ガイド】
アフィリエイトの成約率を劇的に高める文章の「型」2つ
売れる文章を書くためには、ゼロから自己流で考える必要はありません。
というのも文章には、型が存在するからです。
しかもその型は既に効果が実証されているため、記事を書く時には当てはめるだけで売れる記事が爆誕します。
ここでは、初心者がすぐに使える強力なテンプレートを2つ紹介します。
内容は以下の通り。
- 読者の心を動かす「PASONAの法則」
- 説得力を持たせるPREP法
記事の書き方に関しては、下記記事にて詳しく解説しているので是非参考にしてくださいね。
》初心者必見！ブログアフィリエイトに必須の記事の書き方を解説
読者の心を動かす「PASONAの法則」
PASONAの法則は、読者の購買意欲を最大限に高めるために考案された記事の書き方です。
というのも悩みに共感し、解決策を提示することで、スムーズに行動へ導けるからです。
私はブログを始めた当初、商品のスペックやメリットばかりを冒頭から書き並べ、全く商品が売れない時期がありました。
その時、読者は商品が欲しいのではなく「自分の悩みを解決したい」のだと気づき、PASONAの法則に沿って記事を修正したのです。
具体的には、冒頭で「〜でお悩みではありませんか？」と読者の痛みに寄り添い、その解決策として商品を提案する流れに変更しました。
その結果、記事からのアフィリエイトリンクのクリック率が劇的に跳ね上がり、成約率も大きく向上しました。
商品を無理に売り込むのではなく、読者の痛みに寄り添い解決への道筋を示すことこそが、成約への一番の近道だと学んだのです。
以下の順番で文章を構成するだけで、成約率は劇的に向上します。
- 要素：P (Problem)
意味：問題提起
活用例：「ブログアフィリエイトで収益化できないと悩んでいませんか？」 - 要素：A (Agitation)
意味：煽り・共感
活用例：「確かにアフィリエイトで1から文章を作り、売るのって初心者には至難の技ですよね。」 - 要素：S (Solution)
意味：解決策
活用例：「でもそれPASONAの法則という文章術で解決できることを知っていますか？」 - 要素：O (Offer)
意味：提案
活用例：「この方法を使えば、商品力に関わらず文章であなたのおすすめの商品が売れるようになります。」 - 要素：N (Narrowing)
意味：絞り込み
活用例：「読者を超強力に引きつけてしまうため、大事な局面でしか使うことをおすすめしません」 - 要素：A (Action)
意味：行動喚起
活用例：「今すぐこちらをクリックし、PASONAの法則を知りましょう。」
この流れに沿って書くことで、読者は納得して商品ボタンを押してくれます。
説得力を持たせるPREP法
PREP法は、読者にストレスを与えず論理的に説得できる文章の型です。
というのも結論を最初に伝えることで、せっかちなWeb読者の離脱を強力に防ぐことができるからです。
過去に私が書いていた記事は、前置きがダラダラと長く、結論が一番最後にくる小説のような構成でした。
その時、アクセス解析を見ると、大半の読者が最初の見出しすら読まずに直帰していることに気づいたのです。
そこで「結論→理由→具体例→結論」のPREP法に則り、読者の疑問に即答する構成へとすべて書き直しました。
結果として記事の平均滞在時間が大きく伸び、答えを焦らす文章は百害あって一利なしだと学んだのです。
本記事もPREP法で構成されており、信頼性の高い記事作りには欠かせない手法です。
【SEOのプロが教える】検索上位と売上を両立するライティング術
文章の型を覚えたら、次はSEO（検索エンジン最適化）との融合が必要です。
というのもいくら名文でも、検索上位に表示されなければ誰にも読まれないからです。
ここでは、集客と販売を両立するコツを解説します。
- 正しいHTML構造による心理的ハードルの低下
- 検索意図を満たす「共起語」の自然な組み込みによる網羅性の向上
- 成約に近い「キーワード選定」とペルソナの合致
それぞれ解説していきます。
正しいHTML構造による心理的ハードルの低下
正しいHTML構造は、SEO評価だけでなく読者の心理的ハードルも下げます。
というのも見出しが整理されていないと、読者は文字の壁に疲れて離脱するからです。
私はSEO検定の勉強中、過去問の解説テキストが単調で非常に読みにくいと感じた経験があります。
その時、どれほど有益な情報でも、視覚的な構造が整理されていなければ頭に入らないと気づきました。
そこで自分のブログでは、h2やh3タグを論理的に配置し、適度な装飾で視覚的な負担を減らすよう改善しました。
結果として読者のスクロールの手が止まりやすくなり、正しい構造化は読者ファーストの基本だと痛感しています。
適切な構造化は、検索エンジンと読者の双方から高く評価されます。
検索意図を満たす「共起語」の自然な組み込みによる網羅性の向上
検索意図を満たすためには、共起語を自然に文章へ組み込むことが重要です。
共起語は、メインとなる言葉を説明する時に同時に登場しやすい単語を指します。
例えば 「ブログアフィリエイト」という言葉では、「WordPress」「サイト設計」「キーワード選定」などです。
というのも共起語を入れることで、検索エンジンが「網羅性の高い専門記事」と判定しやすくなるからです。
以前、私はメインのキーワードだけを意識して執筆し、検索順位が全く上がらない時期がありました。
その時、読者が知りたい周辺情報（サーバー、テーマ、ASPなど）が抜け落ちていることに気づいたのです。
そこで、セールスライティングの自然な流れの中に、関連する共起語を違和感なく配置するよう改善しました。
その結果、検索エンジンからの評価が上がり順位が安定したため、網羅性の重要性を深く理解しました。
共起語を適切に網羅することで、集客力と成約率の双方が向上します。
成約に近い「キーワード選定」とペルソナの合致
売上を伸ばすには、成約に近いキーワードを選定することが必須です。
というのも検索キーワードによって、読者の購買意欲は全く異なるからです。
過去に私はアクセス数だけを追い求め、幅広い読者を狙った広義のキーワードで記事を量産していました。
その時、検索ボリュームが多くても、読者の購買意欲が低ければ成約には結びつかないと気づいたのです。
そこで、あえて検索数は少なくても成約に近い「商標名＋評判」などに絞り込み、ペルソナを明確にしました。
その結果、少ないアクセスでも効率よく売上が発生するようになり、キーワードとペルソナの合致がいかに重要かを痛感しています。
購買意欲の高い読者を狙い撃ちすることで、確実な収益化が可能になります。
キーワード選定のやり方については下記記事にて詳しく解説しているので、是非参考にしてくださいね。
》【収益化に必須】ブログアフィリエイト初心者のキーワード選定のやり方をプロが解説
またキーワード選定には、しっかりとしたターゲットが必要です。下記記事にて詳しく解説しているので是非参考にしてください。
》ブログアフィリエイト初心者が失敗しない！確実なターゲット選定の方法と手順
まとめ｜売れる文章術を身につけたら、次は「数字」で読者の動きを分析しよう！
お疲れ様です。
セールスライティングを実践したら、必ずデータを用いた効果測定を行いましょう。
というのも自分の感覚だけで記事を修正しても、正しい改善には繋がらないからです。
私も最初は勘だけで記事をリライトし、かえって検索順位や成約率を落としてしまう失敗を繰り返しました。
その時、読者がどこで離脱しているのか、客観的なデータを見なければ原因は絶対に分からないと気づいたのです。
そこで、滞在時間やリンクのクリック率をツールで確認し、数字を根拠にしてPREP法を修正するよう改善しました。
数字に基づく分析を行うことで、初めて収益は月8万、10万と着実に伸びていくのだと確信しています。
売れる文章術とデータ分析を掛け合わせ、ブログの収益化を加速させましょう。
