こんなお悩みにお答えします。
この記事でわかること
- そもそもターゲットって何？
- ターゲットの設定する理由と目的
- ターゲットの決めるときの注意点
- ブログのターゲット設定の成功事例を解説
- ブログのターゲット設定の手順3つ
- おすすめのターゲット設定は「過去の自分」
記事の信頼性
こんにちは、Joujiです。
ブログアフィリエイトを始めたばかりの頃って、「記事を誰に向けて書けばいいのかわからない」という悩みを抱えがちですよね。
そんなときに陥りがちなのが、「みんなに読んでもらいたい」という思考です。
でも、そのみんなに読んでもらいたいという思考が成功するブログアフィリエイトを邪魔することになります。
というのも一人に刺さる文章が書けないのに多数に刺さる文章は書けないから。成功するためには明確なターゲット設定が不可欠なんです。
そこでこの記事では、ブログアフィリエイト初心者でも実践できるターゲット設定の方法を、具体例とともに詳しく解説します。
読み終える頃には、あなたのブログに最適なターゲットが明確になり、読者に刺さる記事が書けるようになるでしょう。
ぜひ最後までお読みの上、ブログアフィリエイトのターゲット設定を明確にしましょう。
もしブログアフィリエイトの始め方を知りたい場合には、以下の記事が役に立ちます。ぜひお読み下さい。
そもそもターゲットって何？
ターゲットって何なのでしょうか？
ターゲットとは以下のことを、いいます。
- ターゲットとは、想定読者のこと
- ターゲットは小さく、深く掘り下げる
- ターゲットとペルソナの違いとは
それぞれ解説します。
ターゲットとは、想定読者のこと
まずターゲットについてお話していきましょう。
ターゲットとは、あなたのブログ記事を読んでもらいたい「想定読者」のことをいいます。
これを聞くと年齢や性別といった表面的な属性を想像されるかもしれません。もちろんそれも間違いではありませんが、その人が抱えている悩みや課題、そして求めている解決策まで含めた具体的な人物像の属性を指します。
この時のポイントは具体的に、動いている属性をイメージすることです。
例えば、ダイエットブログなら「30代女性」ではなく「産後太りに悩む30代女性で、子育てに忙しい。痩せたいとは思うけど、運動する時間がなく、短時間で効果的なダイエット方法を探している」といった感じです。
ターゲットを具体的にイメージすると、文章がその人向けになります。その結果、刺さりやすい文章になるためにぜひしてみてくださいね。
ターゲットは狭く、深く掘り下げる
ブログを始める時に多くの初心者が間違うポイントがあります。それは、ターゲットを広く設定してしまうこと。
というのも「多くの人に読んでもらって、早く稼げるようになりたい」という気持ちがあるから。
確かにその気持ちは首がもげるほどに同意しますが、うまくいかないんです。というのも、一人の心を打つことができない文章を書いてしまうから。
例えばブログ集客について書いているブログの想定読者は、ブログ集客をして物を売りたい人です。
このようにターゲットを狭く、深く設定することで、その人たちの心に深く刺さる内容が書けるようになるわけです。
結果として、同じような悩みを持つ人たちからの共感されるようになり、読者が増えるようになります。
そのためにターゲット設定は、狭く深く掘り下げる必要性があります。
ターゲットとペルソナの違いとは
ターゲットと似た言葉で、ペルソナという言葉があります。
この違いは、ブログをはじめたばかりの人には、違いがわからず混同されがちです。
ターゲットとペルソナは似ていますが、違います。
ターゲットは「想定読者の属性や特徴」を表します。
例えば、「副業で収入を増やしたいサラリーマン」という感じです。
それに比べ、ペルソナは「具体的な一人の人物像」を設定したものです。
例えば「田中太郎さん、35歳、都内在住のサラリーマン、妻と子ども2人の4人家族、住宅ローンがあり家計が苦しく、副業で月5万円稼ぎたい」といった感じです。
ペルソナはターゲットをより詳細で具体的な個人の人物設計をしたものです。そのためにイメージしやすく、より一人の人物に自分に言われているという文章を書くことができる物となります。
しっかりと理解した上で、ターゲットを設定するのかペルソナを設定するのかを決めましょう。
ターゲットの設定する理由と目的
なぜターゲットを設定する必要があるのでしょうか？
ターゲットの設定をする理由と目的は、下記のとおりです。
- ブログの集客力が上がる
- 目的の読者を引き込むことができる
- SEOでの評価を上げることができる
- ターゲットを設定する目的は読者に自分に言っているとわかってもらうこと
それぞれ解説していきます。
ブログの集客力が上がる
ターゲットを設定する理由の1つ目は、ブログの集客力が上がることです。
というのも明確なターゲット設定により、そのターゲットが検索するキーワードや関心事が見えてくるから。
これにより、より効果的なSEO対策が可能になり、検索からの流入が増加します。
また、読者の滞在時間が伸びるように文章を書くことができるため、結果、見られる数も増えるようになります。
検索エンジンはこれらの指標を重視するため、検索順位の向上にもつながります。
そのためにターゲット選定をすると、ブログの集客力が上がるようになります。
目的の読者を引き込むことができる
ターゲットを設定する理由の2つ目は、目的の読者を引き込むことができることです。
というのも、読者の目的がわかるようになるから。
ターゲットが明確だと、その人たちが抱える悩みや欲求に直接アプローチできます。
読者は「この記事は自分のために書かれている」と感じ、最後まで読み進めてくれる可能性が高くなります。
例えば、あなたが作るブログが、プログラミング言語の選定方法を教えるブログだったとします。
そのブログを読みに来るのは、プログラミング言語の選定方法がわからない人ですよね。
このように記事が誰向けに書かれているかがわかりやすいと、読者の目的が明確になり読んでもらえる可能性が高くなります。
結果的にアフィリエイトリンクのクリック率や成約率も向上し、収益アップにもつながります。
SEOでの評価を上げることができる
ターゲットを設定する理由の3つ目は、SEOでの評価を上げることができることです。
というのも読者が増えるから。
現在の検索エンジンは「専門性・権威性・信頼性」、いわゆるE -A-Tが重視される傾向にあります。
特定のターゲットに向けて一貫性のある専門的なコンテンツを提供することで、その分野での専門性が認められます。その結果、あなたのブログの検索エンジンからの評価が向上します。
例えばプログラミング言語の選定方法がわからない人向けにプログラミング言語の選定方法をわかりやすく伝えているブログは、検索エンジンからの評価を受けやすくなります。
そのためにターゲットを設定すると、SEOでの評価を上げることができるようになります。
ターゲットを設定する目的は読者に自分ごとと捉え行動してもらうこと
ターゲットを設定する目的は、読者に自分事として捉えて行動してもらうことです。というのも自分事として認識しないと、人は行動しないから。
例えばブログの書き方ブログを作ろうが、読者に「自分はブログ運営していないし関係ない」と思うと、内容がどんなによくても響かないし、刺さらないです。
その為に、書いた記事自体が無意味なものとなってしまいます。
もう一度言いますが、ターゲット設定の目的は、「この記事は私のために書かれている」と感じてもらうことです。
ターゲットが曖昧だと、誰にも刺さらない当たり障りのない内容になってしまいます。
明確なターゲット設定により、読者の心に響く「あなたのための記事」を書くことができるのです。
そのためにターゲット設定を明確にするのは、自分事として認識してもらうという目的のためでもあるのです。
ターゲットの決めるときの注意点
ターゲットを決めるときの注意点は、以下の通り。
- 年齢と性別はターゲットではない
- ターゲットを絞っても読者は減らない
- 具体的に文章を作って、ターゲットを絞る
それぞれ解説していきます。
年齢と性別はターゲットではない
ターゲットを決めるときの注意点の1つ目は、年齢と性別はターゲットではないことです。
というのも年齢と性別は、属性だから。
例えば、「20代女性」というターゲットの設定をしたとします。
しかし、同じ20代女性でも、学生と社会人では抱える悩みは大きく違います。
20代の社会人1年目では、社会に出たてなので会社との違いに戸惑い、上司に関する悩みを持っているかもしれません。
しかし、学生の20代では、就活に関する悩みを持っているものです。
このように同じ20代でも悩みの内容は、大きく異なります。その為に「20代」とか「女性」という属性でターゲットを決めるのは、危険です。
重要なのは、その人の「状況」「悩み」「求めているもの」です。年齢や性別などの属性は参考程度に留め、悩みを解決することに全力を尽くしましょう。
ターゲットを絞っても読者は減らない
ターゲットを決めるときの注意点の2つ目は、ターゲットを絞っても読者は減らないということです。
よくある質問で、「ターゲットを絞ると読者が減るのでは？」というお話を聞きます。しかしそのような心配は無用です。
確かに読者は、絞れば絞るほど人数は少なくなります。しかし読者が少なくなるからこそ読者に刺さるコンテンツに仕上がるから。
例えば、プログラミングを学びたい読者層よりもプログラミング言語をどう選べばわからない読者層のほうが、悩みがわかりやすくなりますよね。
実際には、特定のターゲットに深く刺さるコンテンツの方が、口コミやSNSでの拡散により、多くの読者を獲得できます。
そのために、万人受けを狙おうとして薄い内容を書いてしまうよりも、特定の人に深く響く濃い内容の方が、結果的に多くの人に届くわけです。
ターゲットを絞っても読者は減らないので、覚えておきましょう。
具体的に文章を作って、ターゲットを絞る
ターゲットを決めるときの注意点の3つ目は、具体的に文章を使って、ターゲットを絞ることです。
というのも具体的に文章を作ることによって、どんなターゲットに向かって書くかが明確になるから。
例えば、プログラミング言語の選び方に関する文章を書くとプログラミング言語を選びたい人がターゲットになります。
このように文章にすると、ターゲットが具体化します。すると「どんな人で、どんな悩みを抱え、何を求めているのか」を詳細に明確化できるようになり、文章も具体的になります。
この作業により、記事を書く際の方向性がブレることなく、一貫性のあるコンテンツを作成できます。
ブログのターゲット設定の成功事例を解説
ここまで読んだあなたは、
ターゲット設定の事例ってどんなものがあるのかな
そう思っているはず。
ブログのターゲット設定の成功事例をお話ししていきましょう。
事例は以下の通り。
- スターバックスコーヒー
- シーブリーズ
- 無印良品
それぞれ解説していきます。
スターバックスコーヒー
ブログのターゲット設定の成功事例の1つ目は、スターバックスコーヒーです。
スターバックスは言わずと知れたコーヒーの専門店です。ターゲット設定は「仕事や勉強をする空間を求める、質の高いコーヒーにこだわる大人」となっています。
具体的なターゲットは、20代〜30代を中心とする男女です。ネット環境に詳しく、いわゆるデジタルネイティブと言われる世代です。
単にコーヒーを売るのではなく、「コーヒーをのみながらビジネスや勉強ができる場所」を提供することで、他者との差別化を図っているのです。
このターゲット設定により、高価格帯でも、「あっ、仕事の作業や勉強をしにスタバに行こう」と思い、たくさんの人を顧客として取り込む独自のポジションを確立しました。
シーブリーズ
ブログのターゲット設定の成功事例の2つ目は、シーブリーズです。
シーブリーズといえば、10代には欠かせないデオドラント剤のブランドですよね。でも実はこのシーブリーズ、誕生から100年以上の長寿ブランドというのはご存じでしょうか。ターゲットの設定は、当初はマリンスポーツをする男性をターゲットとしていました。
しかし、時代の流れとともに、そもそも「若い男性が海へ行く」「夏にマリンスポーツを楽しむ」こと自体が少なくなっていきました。時代の流れによる当初のターゲット設定では売上が急下降。ブランド存続の危機にまで追い込まれます。海に行かない時代に「海の定番」と言われてもとブランドイメージが、逆に足かせとなってしまいました。
そんな折にターゲット設定を見直したのです。「夏の暑さや汗に悩む若者」をターゲットに、爽快感を全面に押し出したマーケティングを展開しています。特に夏の海やプールといったシーンと強く結びつけることで、季節商品としての地位を築きました。
ターゲットの生活シーンを具体的にイメージしたブランディングの成功例です。
無印良品
ブログのターゲット設定の成功事例の3つ目は、無印良品です。無印良品といえば、今や知らない人を探すのが難しいビッグネームブランドです。
無印良品のターゲット設定は、「シンプルで機能的、さらに環境に還元できる素材を使っているものがほしい消費者」です。
「これでいい」ではなく「これがいい」という価値観を持つ人々に訴求することで、根強いファンを獲得しています。
ライフスタイル全体を提案することで、単なる商品販売を超えた価値を提供している事例です。
ブログのターゲット設定の手順4つ
ブログのターゲット設定の手順は、以下の3つとなります。
- ターゲットを設定する
- ターゲットを自分に憑依させる
- どんな未来が提供できるかを考える
- 答えを書いて、提供できる未来を記事にして、読者に差し出す
それぞれ解説していきます。
ターゲットを設定する
ターゲットの設定の仕方の1つ目は、ターゲットの設定をすることです。
なぜなら誰にいうかを理解しないと、書くべきことが決まらないから。
まず、あなたのブログを読んでほしい具体的な一人の人物（ターゲット）を設定します。
この時のポイントは、名前、年齢、職業、家族構成、年収、趣味、価値観まで詳細に決めましょう。
例えば、以下の通りです。
ターゲット像のイメージ
- 名前：佐藤花子さん
- 年齢：28歳
- 仕事：都内のIT企業で働くOL
- 暮らしスタイル：一人暮らし
- 年収：400万円
- 趣味：休日は友人とカフェ巡り
- 現在の悩み：最近、自分の担当外の仕事を振られることが多くなり、自分の存在意義に漠然とした疑問を感じている。そのために転職をしようと考えているが、時間を捻出できるかの不安を感じている。
上記のような感じです。
ターゲットを自分に憑依させる
ターゲットの設定の仕方の2つ目は、ターゲットを自分に憑依させることです。
というのも、ターゲットの悩みを本気でわかるようにならないと自分のできることがわからないから。
設定したターゲットになりきって悩みを考えてみましょう。その人の立場で、日常の中でどんなことに困っているのか、何を求めているのかを深掘りします。
読者の求めているもの
「花子さんは転職を考えているけれど、今の仕事が忙しくて転職活動に時間を割けない。時間がない現在の働き方をしながらでもできる転職活動法について知りたがっている」
といった具合に、その人の心境まで理解します。
どんな未来が提供できるかを考える
ターゲットの設定の仕方の3つ目は、どんな未来が提供できるかを考えることです。
というのも、悩みを解決できないとあなたの記事がゴミ化してしまうから。
せっかく書いても、「読みました、でも悩みは解決しません」では、読者の時間の無駄遣いさせることになります。そうなると評判は下がってしまいます。
あなたのブログを読むことで、ターゲット層にどんな良い変化をもたらせるかを考えましょう。
単に情報を提供するのではなく、読んだあとにどんな行動を起こしてもらい、どんな結果を得てもらいたいかを明確にします。
例えば、
花子さんの最終目標
「花子さんが転職活動を行い、理想の職場に転職する。無事に前向きに物事を捉えられるようになる」
といった具体的な未来像を描きます。
答えを書いて、提供できる未来を記事にして、読者に差し出す
ターゲットの設定の仕方の4つ目は、答えを書いて、提供できる未来を記事にして、読者に差し出すことです。
というのも、提供できる未来を示すことで読者が行動しやすくなるから。
最後に、ペルソナが抱える悩みに対する具体的な解決策を記事として執筆します。その際、提供したい未来に向けて、段階的に導くような構成を心がけましょう。
- 時間の使い方
- 転職サイトの使い方
- 仕事術
といった感じです。
おすすめのターゲット設定は「過去の自分」
ブログを書くうえでターゲット設定になやむという人も少なくないでしょう。
ターゲット設定で迷ったときは、「過去の自分」を設定することをおすすめします。あなたが以前抱えていた悩みや課題は、同じ悩みを持つ人が必ずいるはず。
過去の自分をターゲットにすることで、リアルな悩みや感情を理解しやすく、説得力のある内容が書くことができます。
またそういった悩みは、実際に解決した経験があるため、具体的で実践的なアドバイスが提供することができます。
例えば、副業ブログなら「副業を始めたいけれど何から手をつけていいかわからなかった過去の自分」、ダイエットブログなら「何度もダイエットに失敗していた過去の自分」といった具合です。
過去の自分の経験は、同じような悩みを持つ他の人にとって貴重な情報となり、高い共感を得られるコンテンツになります。
まとめ｜ターゲット設定はむつかしくない
ここまでターゲット設定の方法について詳しくまとめてきました。
ターゲット設定は、一見複雑に思えるかもしれません。しかし、実際はそれほど難しくありません。
大切なのは、具体的な一人の人物を想像し、その人の立場に立って考えることです。
ターゲットを明確に設定することで、ブログの方向性が定まり、読者に刺さるコンテンツが作成できるようになります。
結果として、アクセス数の増加や収益の向上につながります。
まずは「過去の自分」をターゲットに設定して、記事を書いてみてください。きっと、今までとは違う手応えを感じられるはずです。
ターゲット設定を味方につけて、成功するブログアフィリエイトを始めましょう。
